Doğal taş sektöründeki çoğu kişi için talepteki mevcut yavaşlamanın alışılmadık derecede uzun süreli olduğu, çoğu şirketin kapasitesinin çok altında çalıştığı ve işlerin yakın zamanda düzelmeyebileceği artık aşikar. Herkes yeni ve köklü bir şeyler yapılması gerektiği konusunda hemfikir. Peki ama bu sonuca varmış olmalarına rağmen neden bu kadar az şirket elini taşın altına koyuyor ve gerçekten yeni şeyler yapmaya çalışıyor? Küçük değişikliklerle uğraşmak işe yaramıyor gibi görünüyor.
Bu son derece muhafazakar yaklaşım, yenilikçi olma, gerçekten yeni şeyler deneme ve deney yapma konusundaki isteksizlik, muhtemelen aşağıdaki faktörlerden biri veya birkaçı nedeniyle ortaya çıkmaktadır:
1- Kuşak geçişindeki netlik eksikliği. Birçok yeni doğal taş işletmesi, çoğu ülkede yaklaşık otuz yıl veya daha uzun bir süre önce kurulmuş. Kurucuları o zamanlar genellikle 30 ila 40 yaşlarındayken, çoğu kişi 3-4 yıl çalıştıktan sonra artık emekliliğe yaklaşıp emekli olmak istemektedir. Ancak bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Çoğu durumda işi devralacak bir sonraki nesil yok. Çalışma çağında çocuklar olsa bile, çoğu zaman hayatta başka şeyler yapmak istiyorlar ya da taş işini yürütecek yetenekleri olmuyor. Doğal taş endüstrisi, genellikle zor koşullarda çalışmayı gerektiren zorlu bir sektör olabiliyor.
Kuşak geçişi önünü net göremediğinde, şirket sahipleri yatırım yapma ve deneme iştahını kaybeder ve genellikle taş işletmesi kısa süre içinde gerileme evresine girmeye başlar. Bazı durumlarda bu gerçekleşse de bir taş şirketini satmak genellikle kolay değildir. Ancak insanlar her yerde düşüşte ya da sıkıntıda olduğunu düşündükleri bir sektöre değil, büyümekte olan bir sektöre yatırım yapmak isterler. Demografik nedenlerden ötürü, birçok ülkede iş gücüne daha az insan katıldığından, işletmeyi satmak daha da zordur. Yeni neslin hayatta başka birçok seçeneği vardır.
2- Mevcut iş modelinin, örneğin plaka üreten bir fabrikanın başının dertte olduğu, şirketin ve tüm yakın rakiplerinin de başının dertte olduğu açık hale gelse bile, daha iyi bir alternatifin ne olduğu çok açık değildir. Uzun zamandır plaka üreticilerinin yemek masaları, kişiselleştirilmiş yemek masaları yapmaya odaklanmalarını öneriyorum, çünkü bir yemek masasının başlangıç noktası, yatırımı zaten yapılmış olan bir plakadır. Ancak doğal taştan yemek masaları yapmak yeterli değil, bunun bir iş olabilmesi için çok sayıda satılması da gerekiyor. Bu, yeni bir müşteri türüne satış yapmayı gerektirir, yeni bir sektöre girmektir. Yeni bir tür dağıtımcı belirlemek, yeni tür fuarlara katılmak, yeni tanıtım yöntemleri uygulamak gerekir.
Belki de şimdiye kadar çok az şirketin bu yeni uygulamaya adım atmasının nedeni bu olabilir. Çok sayıda taş şirketi bu masaları yapmaya başladığında ve küçük bir tabandan başlasa bile giderek daha fazla satmaya başladığında, sektörün dinamikleri önemli ölçüde değişebilir. Ancak bu şimdiye kadar gerçekleşmedi.
3- Her yeni girişimde her zaman başarısızlık riski vardır. Bu yüzden başkalarının inisiyatif almasını beklemek, eğer başkası başarılı olursa, o zaman devam etmek ve başkalarının yaptıklarını kopyalamak caziptir. Eğer o adam başarılı olursa siz de onu taklit edersiniz, eğer başarısız olursa o bir aptaldır ve siz de çok fazla çaba ve paradan tasarruf etmiş olursunuz. Bu, iş dünyasında çok yaygın bir düşünce tarzıdır: lider olmayın, başarılı bir takipçi olun.
4- Yeni şeyler denemeye açık bir işadamı için her şey açık olsa bile, gereken değişiklikler büyük yatırımlar, yeni beceriler geliştirme, çalışma yöntemlerinin değiştirilmesi, çalışanların yeni zihniyeti, yeni müşteri tipleri – temelde tek ortak unsurun doğal taşla çalışmak olduğu tamamen yeni bir iş içerebilir. Yatırım yapamamak da bir engeldir, özellikle de şirketler yıllardır cüzi karlarla çalışıyorsa.
5- Birçok işadamını engelleyen bir başka korku daha vardır. Yeni bir şey yaptıklarını ve başarılı olduklarını varsayalım. Bu ne kadar sürecek? Yeni girenler fiyatlarını sürekli düşürerek çok kısa bir süre içinde karlılığı yok edecekler mi? Yeni macera sürdürülebilir faydalar da sağlamalıdır, bir fiyat savaşına hapsolmak asla cazip bir seçenek değildir. Her zaman rakipler olacaktır.
Sonuç olarak, kolay bir çıkış yolu yok. Ancak taş sektöründeki çoğu işadamı için gerçekliğin ağır basan bir yönü var – farklı bir şey yapmamak, sadece işlerin yakında daha iyi olacağını ummak, en büyük risktir. Belki de çoğu insanın hala kavrayamadığı bir şey bu.
