TÜRKİYE’NİN KÖRFEZ PAZARINDAKİ EN GÜÇLÜ İŞ ORTAKLARINDAN AMCO MARBLE’IN SAHİBİ AHMET HATEM İLE KONUŞTUK…
Amco Marble’ın son zamanlarda önemli yatırımlar yaptığını biliyoruz. Bu konuda bize biraz bilgi verebilir misiniz?
AMCO Marble’ın son dönemdeki yatırım dalgası, hem sürdürülebilirliğe hem de üstün işçiliğe olan bağlılığımızı yansıtmakta. BAE ofisimizin açılması, tesis ekipmanları ve lojistik alanındaki iyileştirmelerle birleştiğinde, tedarik zincirlerini optimize etmemizi ve mermer seçimi ve özelleştirme alanında yeni bir standart getirmeyi mümkün kılıyor. Bu gelişmeler, dünya çapında lüks projeler için güvenilir bir ortak olarak konumumuzu da güçlendiriyor.
Doğal taş sektöründe uzun yıllardır faaliyet gösteren güçlü bir şirket olarak, son 20 yılda yaşanan değişiklikleri nasıl değerlendirirsiniz?
Son 20 yılda, doğal taş sektörü daha yüksek kalite, verimlilik ve çevresel sorumluluk standartlarını karşılamak için stratejik bir dönüşüm geçirdi. Üretim, dijital araçları ve otomatikleştirilmiş süreçleri entegre ederek benzersiz bir hassasiyet sağladı ve modern tasarım trendlerine uygun daha geniş bir yelpazede yüzey seçenekleri sunmaya başladı. Pazarlama stratejileri, ürün odaklı yaklaşımlardan bütünsel marka oluşturmaya doğru evrildi, kişiye özel müşteri deneyimlerine odaklandı ve sürdürülebilir uygulamaları öne çıkardı. Sektör genelindeki bu gelişmeler, doğal taşı dünya çapında üst düzey inşaat ve tasarım projelerinde tercih edilen birinci sınıf bir malzeme haline getirmiştir.
Uzun yıllardır Türk şirketleriyle de çalışıyorsunuz. Bu süre zarfında Türk doğal taş sektörü hangi adımları attı ve hangi alanlarda iyileştirme yapılması gerekiyor?
Türkiye’nin doğal taş sektörü yıllar içinde kayda değer ilerlemeler kaydetti. Zengin taş çeşitliliği ve köklü endüstri mirasıyla dünyanın en büyük üreticilerinden biri haline geldi. Türkiye, dünyadaki doğal taş rezervlerinin yaklaşık %33’üne sahip. Taş ocaklarının modernizasyonu, katma değerli işleme süreçlerinin geliştirilmesi ve 160’tan fazla ülkeye yayılan ihracat ağıyla da çok gelişti. Bununla birlikte, sürdürülebilir büyümeyi sağlamak için doğrudan ihracatçıların daha fazla desteklenmesi, üreticiler arasında kârın daha iyi dağıtılması ve jeopolitik ticaret risklerinin yönetilmesi gibi zorluklar devam etmektedir. İnovasyon, Ar-Ge ve pazar çeşitlendirilmesine yönelik sürekli yatırımlar, Türkiye’nin rekabet gücünü korumak için kilit öneme sahip olacaktır.
Doğal taş sektöründe işlerin ve kârlılığın azaldığına dair şikayetler sık sık duyuluyor. Bu durum hakkında ne düşünüyorsunuz?
İşlerin ve kârlılığın azaldığına dair endişeler sık sık dile getirilse de, küresel doğal taş pazarı istikrarlı bir büyüme göstermeye devam ediyor ve 2025 yılında yaklaşık %4,5’lik bir bileşik yıllık büyüme oranıyla 38 milyar ABD dolarının üzerine çıkması öngörülüyor. Temel zorluk, hacim odaklı satışlardan, inovasyon ve farklılaşmanın daha yüksek marjlar sağladığı yüksek değerli, premium taş ürünlerine geçişte yatmaktadır. Artan üretim maliyetleri ve rekabet baskısı devam etmekte, ancak sürdürülebilirlik, tasarım inovasyonu ve niş pazar segmentlerine odaklanan şirketler, bu gelişen ortamda başarılı olmak için en iyi konumdadır.
Amco Marble olarak, Körfez pazarının önemli oyuncularından birisiniz. Uzun yıllar boyunca Türkiye, Körfez pazarında ilk tercih edilen ülke olmuştur. Şimdi ise Çin gibi ülkelerin de Körfez pazarında güç kazandığını duyuyoruz. Körfez pazarının bu konuya yaklaşımını nasıl değerlendirirsiniz?
Körfez pazarı, Türkiye’nin mirası, kaynak zenginliği ve tutarlı kalitesinin benzersiz birleşimini takdir ederek Türk doğal taşına karşı son derece açık olmaya devam ediyor. Çin’in pazara girmesi fiyat rekabetini ve tedarik çeşitliliğini artırsa da, GCC’de vurgu giderek premium, özel üretim ürünler ve sürdürülebilir tedarik gibi Türk şirketlerinin üstün olduğu alanlara kayıyor. AMCO Marble’ın bölgedeki stratejik konumu, Türkiye’nin mirasını ve yerel pazar bilgisini kullanarak sofistike talebi eşsiz bir hizmetle karşılamamızı sağlıyor.
Uzun yıllardır Türkiye’deki şirketlerle çalışıyorsunuz. Yeni iş bağlantıları kurarken ve yeni iş ortakları belirlerken sizin için önemli olan faktörler nelerdir?
Türkiye’de yeni iş ilişkileri kurmak sabır, hiyerarşiye saygı ve kişisel ilişkiler kurmaya yönelik samimi bir bağlılık gerektirir. Güven ve itibarı öncelikli tutuyor, gayri resmi sohbetlere zaman ayırıyor ve ortaklarımızın değerlerini ve iş kültürünü anlamaya çalışıyoruz. Misafirperverlik ve karşılıklı saygı çok önemlidir; çay veya kahve davetlerini kabul etmek genellikle daha derin sohbetlerin kapısını açar. AMCO Marble olarak, ilişki kurmayı başarılı ve uzun vadeli ortaklıkların temeli olarak görüyor ve süreç boyunca şeffaflık ve dürüstlüğü önemsiyoruz.
