İzmir Marble’ın son günü… Rutin fuar değerlendirmelerimizi yaparken oturduk İnan Maden standına. Yönetim Kurulu Başkanı Ali İhsan Yeniev’in her zamanki sıcak sohbeti fuar değerlendirmesini geçti, sektör değerlendirmesine dönüşüverdi. Sektörün ‘Ali İhsan Ağabeyi’ “Herkes fuarı çok özlemiş” diye girdi söze, devam etti: “Fuarda hiç Çinli olmamasına rağmen ocakçılar ve blokla ilgili olanlar çok memnun. Fuar bizim de beklentilerimizi fazlasıyla karşıladı. Sektörün önde gelen firmaları kesilmiş ürünlere inanılmaz talep olduğunu söylüyorlar. Ancak buraya bir parantez açmak gerekiyor…”
Açtık parantezi, Ali İhsan Yeniev sorunların altını çizmeye başladı: “Bizim ton başına ortalama fiyatımız hala çok düşük. Satış artıyor ama karlılık artmıyor. Tolstoy’un Anna Karenina’sından çok sevdiğim bir söz var. ‘Herkes durumdan şikayetçi ama herkes aklından memnun’ diye. Tam da bizi anlatıyor. Yani bu kadar doğru tespit yapıp bu kadar yanlış tedavi uygulanan bir başka sektör var mıdır, bilemiyorum. Biz mermer ocakları için kesici ve delici ekipmanlar üretiyoruz. Dünyanın iki önemli firmasının da Türkiye temsilcisiyiz. Firma olarak sarf malzemeleri, elmas tel, katrak lamasında çok iyi bir noktada olmamıza rağmen şaka gibi fiyat, servis ve hizmet teklifleriyle karşılaşıyoruz. Sektör her şeyi fiyat üzerinden okuyarak, kaliteyi ikinci planda tutarak devam ediyor! Bir şeyin fiyatının ve değerinin farklı farklı şeyler olduğunu bir türlü anlamıyor. Benim müşterim, bizimle çalıştığı zaman benim 35 yıllık deneyimimi de satın almış oluyor.”
Son olarak telli katraklar konusuna değiniyoruz. Yeniev, Belçika’dan giriyor söze ve şöyle noktalıyor: “Kalitenin bir altyapısı var. Biz Diamant Boart’un fabrikasını özel izinle, detaylıca gezdik. Uzay üssü gibi. Dünyanın her yerinden taş örnekleri geliyor. 20’nin üzerinde mikroskop var, direk bilgisayarlara bağlı; analizler yapılıyor. Firmanın ürettiği yeni bir ürün, ilk olarak fabrikanın içindeki mono lama, monotel, S/T’lerde deneniyor. ARGE yatırımlarını siz düşünün. Yılda 4,5-5 milyon metre granit için multiwire teli satıyor. Bizde ise çıkıp hemen ‘Ben onlardan daha iyisini üretiyorum’ diyebiliyor insanlar. Türkiye’nin sorunu şu. Hem ucuz olsun, hem iyi olsun, hem vadesi uzun olsun. Kalite ucuz değildir. Kaliteyi fark edersen ona yöneliyorsun. Sektörde telli katraklara ciddi bir yönelim var. Çünkü inanılmaz bir kesim hızına ulaşıyor. Sektörün nereye gittiğini görüyoruz. Bu konuda belki önümüzdeki yılki fuara bizim tarzımıza ve standardımıza uygun kaliteli bir telli katrak temsilciliğiyle girebiliriz.”
